从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

2023-10-18 00:01来源:据说娱乐 分类: 电视收藏

作者| 糖炒山楂

编辑| Mia

定于今晚举办的收官庆典,让收官月余的《长相思》再度掀起了话题盛世。

微博、小红书等平台上,剧粉和演员粉丝着实有点忙:有人晒出现场门票和机酒信息,急着奔赴一场线下约会;有人将已经“盘包浆”的名场面再度发出来与同好者共享;更有杨紫、邓为的线下应援图实时更新;当然还有人在呼唤着“庆典之后,蹲一个第二季的定档信息”……微博相关话题累计阅读量突破10亿。

虽然名曰“收官庆典”,但这本质上仍然是一场剧集售后演唱会,而粉丝肉眼可见的热情下,爆剧演唱会仍然是门好做的生意。据悉,本次庆典会员可以30元购买线上观看券,线下门票则需要通过充值腾讯视频SVIP年卡、消耗积分等方式获得抽奖机会。

从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

截止下午8点,庆典线上预约人数已经超过30万。小红书上,不止一位网友透露自己连续充值3次SVIP年卡的信息,也就是花费1464元获取了30次抽奖机会,本次SVIP年卡充值上限就是3次。除此之外,亦有多名网友晒出此次线下演唱会门票被黄牛炒至5500元左右一张。

从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

作为暑期档的爆剧代表,《长相思》的售后庆典算是千呼万唤始出来。而在一个月前,另一部古装剧《莲花楼》同样举办了主题演唱会,票务玩法基本相同。加更礼、实体周边逐渐成为剧集标配的当下,演唱会也再度回到了大众视野,但已然不是当初的模样。

不再是“耽改限定”的售后演唱会,在变

到《莲花楼》主题演唱会举办,剧集售后演唱会的模式在腾讯、优酷、爱奇艺三家头部长视频平台上彻底跑通。虽然粉丝为爱发电,仍然是剧集演唱会的主要特质,但售后演唱会本身,却依然发生了微妙变化。

内容层面,一方面,相比原来更“赤裸”的CP经济学,演唱会的“包装”更加精致,努力为观众打造一场沉浸式的情怀盛宴,满足他们对故事内容和剧中人物的情感寄托。《莲花楼》全员身着剧中人物的经典服饰造型,当他们唱响主题曲时也彻底将大众带来了故事场景。

从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

名场面的还原,一贯是演唱会的必备环节,《长相思》则在这里面又丰富了玩法,更讲究与粉丝的互动性。网友可以以投票的方式为自己喜欢的名场面助力,而看似“民选”的投票体系,不仅在前期实现了庆典的有效预热,也将《长相思》本就庞大的CP经济学放大到了极致。

比如作为官配的小夭和涂山璟,投票前三名的名场面分别为涂山璟给小夭做紫藤花饼、涂山璟对小夭说我在、涂山璟“但凡我有”名台词,纷纷斩获了超18万的票数。除此之外,小夭与清水镇家人告别、涂相柳教小夭射箭等获得了分组冠军,有望在现场演绎。

从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

另一方面,从人员到玩法上,演唱会越来越丰富。从最初的主演群体,逐渐拓展到OST演唱者,专业歌手的加持也增加了演唱会的“含金量”。《山河令》在前,《莲花楼》亦请来了严艺丹,她与成毅合唱的《就在江湖之上》等影视歌曲也受到了网友的喜爱。《长相思》庆典同样预告了特邀嘉宾的惊喜亮相。

在玩法上,《长相思》则为线上线下用户定制了不同玩法,比如线下的后台直击、现场互动,线上的凤凰花、九尾狐吊坠、药草香囊等道具则可用于直播间发电。除此之外,和演唱会一起发布的“长相思小卡”也吸引许多人的注意,小红书上有人表示4.9元一张的小卡,自己氪金千元只为抽到喜欢的角色卡。

从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

拓展到更宏观的层面,演唱会之变同样显著。其一,相比此前《陈情令》《山河令》动辄上万坐席的规模,本次《莲花楼》《长相思》的线下规模都更加“精致”,前者坐席限量700个,后者一度传出不对外公开的消息,正式官宣后则有消息表示线下抽奖门票仅有100张。不过纯甄等合作品牌亦有对外抽奖门票释出。

其二,在售票方式上,不再以公开票务平台售票为主,而是与长视频平台的会员体系高度绑定。无论是《莲花楼》还是《长相思》,都将现场门票的获得方式进一步收紧至平台年卡充值途径。不过腾讯视频连续包年的SVIP年卡其实只需要278元,而与线上观看券、抽奖次数、道具等绑定则需要488元。

从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

相比此前网友怒冲200年会员只为“催更”的疯狂行为,本次腾讯视频《长相思》庆典规定了充值上线为3次。这也在一定程度上约束了售后演唱会的乱象。线上会员半价的方式则与此前无甚差别,不过亦有网友吐槽以50元购买了线上观看券,但所送的平台会员却“无剧可看”。

其三,《长相思》庆典,是演唱会的又一重功能解锁:它也可以是两季之间的热度为继,一种有效的营销手段。只是还要看“小夭”这碗水是否端得平,毕竟在这场多元CP大乱炖中,同样有翻车的风险。社交平台上,邓为、檀健次、张晚意的粉丝早已暗中较劲了许久,而事实告诉我们,全员上桌往往才是最好的结果。

售后演唱会这门生意,好做吗?

售后演唱会,乍看是门好生意。毕竟它所产生的强大的经济效应和市场效应曾令市场侧目。

数据显示,《陈情令》主题演唱会627-1980元的超1.6万张门票被一抢而空,单张门票被黄牛炒至15万;《山河令》演唱会共有60万人次参与抢票、14秒售罄,黄牛手中的邀请函、赠票等则一度飙升到8万,原价980元的山顶区域门票也溢价至2万元。

到上个月,《莲花楼》主题演唱会,用户可以通过购买爱奇艺星钻年卡的方式获得现场门票的抽奖机会,网络上有网友爆料自己为抽奖连充10年会员,单张年卡448元;亦有粉丝从黄牛手中以5000元获取门票。

从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

演唱会所带动的经济当然不止平台、黄牛,还有机票、周边酒店、城市旅游等。此前就曾有《山河令》带动苏州旅游热,酒店预定量、城市租车等出现大幅上涨;《莲花楼》演唱会落地乌镇大剧院,当地旅游官网释出的包含演唱会门票的住宿套餐,也被一抢而空,价格在2000-3000元。

但这门生意,真的好做吗?这其实包含了两个维度:第一,什么剧可以举办主题演唱会?

截至目前,只有5部剧有过布局。最多的,它是耽改剧“标配”,从《陈情令》开先河到《山河令》声势浩大,演唱会被推到大众面前,但随着类型剧集搁浅,其似乎也进入了沉寂期。BG剧也有过试水,2020年《琉璃》举办云歌会,却沦为剧集售后的反面案例。直到今年,《莲花楼》《长相思》才再度唤醒了大众记忆。

爆剧效应,是售后演唱会的显性特征。最近一个月,围绕着《莲花楼》和《长相思》有一股情绪暗流:爆剧才能开演唱会,这曾是前者粉丝“傲视”《长相思》的关键证据。毕竟在粉丝眼中,爆剧效应与演唱会是可以也需要相互佐证的。

从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

而演唱会要落地,仅仅是“爆剧”还不够。主题演唱会作为剧集售后的重要一环,承载着几方面的功能:其一,满足粉丝的情怀寄托;其二,强化爆剧与平台的绑定效应,以粉丝经济刺激平台的会员经济;其三,对演员本人亦可以实现从角色到自身热度的过渡。要想实现这些,则需要将“爆”落到多个层面:

最关键的,便是忠实的用户群,他们有着氪金的热情,也是演唱会经济的重要支撑。《莲花楼》和《长相思》的出圈路径截然不同,前者讲究口碑突围,如今更以长尾效应震惊市场;后者则是市场普遍看好的预制爆款,在播放量上一骑绝尘,但都有着自己的忠实粉丝。当然这其中也包含了演员本身的忠实粉丝。

剧集本身的OST储备和质量,同样重要。OST本身和爆剧就有着互相加成的作用,这几年古装剧更是纷纷在国风歌曲上发力,也为演唱会的举办奠定了基础。数据显示,《莲花楼》有18首配乐,《长相思》的影视原声带作品达到了68首,饶是如此前者演唱会上还出现了《转弯》等多首自带江湖气息的歌曲演唱。

从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

演员的“音乐”实力也是支撑点。虽然观众会对演员的声乐水平更加宽容,龚俊甚至以此出圈,但谁能拒绝真正的视觉盛宴呢?《莲花楼》演唱会上,成毅演唱的主题曲便受到了大量网友的喜爱,相比歌手,演员更懂人物内心的情感。

第二,令人眼花缭乱的数据背后,售后演唱会真的不好被“制造”。

《长相思》庆典从官宣到举办的短短几日,一张疑似工作人员的网传截图吸引了大量关注。其中内容透露,几位主演之间的时间难以协调、再三更改,这也是为何演唱会消息从九月就陆续释出但直到近日来正式官宣。

从《莲花楼》到《长相思》,爆款剧的“限定售后”为何总是演唱会

剧集售后演唱会的制作难度不止一次被提及,这主要是因为从剧集出圈到筹备演唱会往往只有极短的时间。《山河令》演唱会从萌芽到正式启动只有半个月时间,《莲花楼》从收官到演唱会举办也只有1个月时间,到如今《长相思》看似时间略微充足但也不过两月。而在有限的时间里,却意味着需要协调艺人邀约、档期协调、演出报批、内容制作、票务销售等多项内容。

如此再来审视上文提及的售后演唱会之变,也就更容易理解:或许未来,小规模的、更讲究互动性的、与平台更加紧密绑定的演唱会,才是剧集售后的新常态。当然它也意味着或许有一天,售后演唱会不再是全民爆款的“特有待遇”,而是可以适配于更多类型的出圈作品。

  

评论0条评论)

全部评论